1. Ana Sayfa
  2. Eğitim
  3. Pazarlama Yönetimi - Ünite 6

Pazarlama Yönetimi - Ünite 6

Son güncelleme: 02.11.2011 14:45
888888 888888 foto
  • pazarlamaya giriş ders notları - pazar analizi - pazar alanı analizi - pazar analizi yöntemleri - temel pazarlama görevleriPazar analizi başlıca 3 bölümden oluşur;
    a. Kalitatif Pazar Analizi: Varolan pazarı oluşturan alıcılar, potansiyel pazarı oluşturur. Kalitatif Pazar analizi potansiyel alıcıların belirlenmelerin yanı sıra ürünün satın alma nedenlerinin ve öteki davranışsal özellikleri inceler. Sebep-Sonuç ilişkisinin ortaya çıkarılmasıdır.
    Kalitatif Pazar analizindeki nedenselliğin Sebep-Sonuç ilişkilerinin belirlenmesi üç düzeyde gerçekleşir.
    - Gözleme Dayalı Nedensellik: A olaya bağlı olarak B olayın meydana çıkmasının gözlenmesidir.
    - Varsayıma Bağlı Nedenlik: B olayın yüzünde A olayın etkileri kapsamlı araştırılır. Yeterli açıklamalarda bulunur.
    - Eyleme Dayalı Nedensellik: Bilimsel araştırmanın temel yöntemlerinden biri olan deney tasarımı uygulanır.
    b. Tüm Pazar Analizi: Pazara sürülmesi karalaştırılan yeni bir ürün Pazar başarısının araştırıldığı Pazar analizi yöntemi Tüm Pazar Analizidir.

    Tüm Pazar Analizinde Kullanılan yöntemler;
    - Satın Alma Eğitimi Araştırmaları
    - İlişkilendirilen Mallar Etüdü
    - İstatistiksel Ayıklama Tekniği
    - Pazar Geliştirme Yöntemi
    - Zincirleme Oran Yöntemi

    c. Pazar Alanı Analizi: İşletmelerin Pazar potansiyellerinin bir Pazar alanından ötekine değişik göstermesi esasına dayanır.

    Bölgesel Talep Fonksiyonları: Bağımlı ve bağımsın değişkenler arasındaki ilişkinin bölgesel ve ulusal bazda aynı doğrultuda ele alınması bölgesel talep fonksiyonlarının temel varsayımını oluşturur.
    Araştırma Yöntemleri: Kısıtlı sayıda tüketiciye sahip küçük pazarlarda etkili olan bireylerin eğitimini esas alır.
    Pazar İndeksleri: Beklenen satışların ülke bazındaki satışlara oranlanması sonucunda Pazar endeksleri ortaya çıkmış olur.

    Pazar potansiyelinin belirlenmesinde kullanılan indekslerden başlıcaları şunlardır.
    - Satın alma gücü indeksi
    - Satış faaliyeti indeksi
    - Kalite indeksi
    - Satış noktası analizleri
    - Depo mal çıkış verileri

    TALEP ÖLÇÜMÜ VE KESTİRİMİ
    Talep: Satın alma isteğinin ve yeteneğinin bir ifadesidir.

    TALEBE ETKİ EDEN UNSURLAR;
    - Tüketici beğeni ve tercihleri: ürün bazıda talebi etkileyen unsurların başında gelmektedir.
    - Tüketici Gelirleri: Talebi etkileyen bir başka unsur olarak akrşımıza çıkmaktadır.
    - İkame ve Tamamlayıcı Ürünler: Ürünün talebini etkilediği unutulmamalıdır.
    - Fiyat: Her zaman talebi belirleyen en önemli etkendir.
    - Sosyal ve Kültürel Faktörler: makro düzeyde ele alınan nüfuz yapımı ve bileşimi ile doğrudan ilişkilendirilen faktörlerdir.
    - Stoklar: Kısa dönemde etkileri açıkça ortaya çıkar.
    - Dağıtım : Talep az yada çok dağıtım faaliyetlerinden etkilenebilir.


    TEMEL PAZARLAMA GÖREVLERİ:
    - Negatif Talep : İsteksizliği ve hatta içten içe bir nefreti yansıtır. Dönüştürümcü Pazarlama
    - Sıfır Talep : Tüketicide hiç oluşmamış istek ve ihtiyaçları yansıtır. Harekete Geçirici Pazarlama Görevi
    - Gizli Talep : Çoğu kez ortaya konamayan istek ve arzuların toplandığı bir talep türüdür. zararsız sigara gizli talebe örnektir.
    - Azalan Talep : gelir düzenlemelerindeki azalmalara, rekabetçi ortamın yoğunluğuna, ürün taleplerinde azalmalar meydana gelmesidir. Yaratıcı Pazarlama
    - Düzensiz Talep : Belli dönemlerde düzensizlik göstermesi sık görülen bir durumdur. Uyumlaştırıcı Pazarlama
    - Tam Talep : satış potansiyelinin Pazar tarafında tümüyle karşılanmasını yansıtır. Sürdürücü Pazarlama
    - Aşırı Talep : Malın arzını aştığı durumda işletme tarafından pek hoşta karşılanmadığı durumu yansıtan talep türüdür. Caydırıcı Pazarlama
    - Sağlıklı Olmayan Talep : Ruh Sağlığını tehdit eden, sağlıklı olmayan talep olarak adlandırılırılar Tersine Pazarlama

    Talebin Kestirilmesi:
    - Görüşme Tekniği : En basit ve en kestirme yaklaşımını görüşme tekniği oluşturur.
    - Deneysel Yaklaşım: Gerçek fiyat değişiklikleri yapılır ve sonuçta bu değişikliklere bağlı olarak talepte meydana gelen farklılıklar gözlenir.
    - İstatistiksel Yaklaşım: Her iki yaklaşımda da beraber gerçekleştirilebilir.

    Pazar Bölümleme Süreci: Değişik ürün faydalarını yaratan farklı pazarlama bileşenlerine göre pazarın tüketici gruplarına bölünmesidir.

    İşletme Pazar Bölümleme Stratejilerini Etkileyen Faktörler:
    - İşletme Kaynakları
    - Ürün Türü
    - Ürün yaşam Süreci Aşaması
    - Alıcılar Arasındaki Türdeşlik Derecesi
    - Rakiplerce izlenen stratejiler

    Pazar Bölümleme Süreci 4 Stratejilerle oluşturulur.
    1. Farklılaştırılmamış Bölümleme stratejisi
    2. Farklılaştırılmamış kitle Pazar stratejisi
    3. Farklılaştırılmış bölümleme stratejisi
    4. yoğunlaştırılmış niş stratejisi

    Marka Bağımlılığı ve Fiyat Duyarlılığı Açısından Tüketiciler 4 Grupta Toplanır.
    1. Sistemi aşanlar
    2. Marka Bağlıları
    3. Ucuzluk Arayanlar
    4. Duyarsızlar

    alıntı


    Pazarlama Yönetimi - Ünite 5
#02.11.2011 14:45 0 0 0